首頁 我的圖書館 個圖VIP

看到好文章,想保存怎么辦!

下載APP
脫發經濟崛起:9.9元買防脫劑,近2000家企業涌入,禿頭救星來了?

防脫洗護賽道是近年來大熱的快消領域。

出品 | 創業最前線

作者 | 付艷翠

編輯 | 馮羽

出門前,對著鏡子,小心翼翼地把特意留長的一縷頭發掀起,再蓋住光亮的前額,用水輕輕抹平。據說,這是一個中年男人每天早晨最神圣的儀式。

據國家衛健委2019年調查數據顯示,近年來,我國脫發人群呈直線上升趨勢,平均每6人中就有1人脫發,我國脫發人群已超2.5億人。而阿里健康發布的《拯救脫發趣味白皮書》顯示,在阿里零售平臺購買植發、護發產品的消費者中,90后以36.1%的占比,即將趕超占比38.5%的80后。

脫發,不再是中年人的“專利”,它正呈年輕化趨勢,向一群90后和00后們席卷而來。

因為熬夜、宿醉、壓力大等種種因素,90后和00后正被迫加入脫發圈。他們也有了大致相同的“儀式感”——對著鏡子里不斷抬高的發際線嘆氣、洗頭之后捧著一團團頭發焦慮、默默撈出洗手間下水管道的掉發……

有研究表明,脫發區毛囊內雄激素受體基因表達升高或Ⅱ型5α還原酶基因表達升高,會導致雄激素對易感毛囊的作用增大,進而使毛囊出現進展性的微型化和脫落。一般來說,脫發初期,可以通過防脫洗護產品或用藥來改善。因此,消費者在發現脫發之初,最先使用的就是防脫洗護產品。

伴隨“防脫”成為剛需,今年以來,行業內涌現出1914家與“頭發護理”相關的企業。賽道新玩家不斷涌現之下,投資人們也活躍起來,有品牌在不到一年時間獲得3次融資。

雖然洗護賽道火爆,但至今防脫產品市場還難言成熟——品牌過度營銷、產品缺乏技術含量、治標不治本等行業亂象,似乎都讓“禿頭群體”的防脫戰役雪上加霜。

防脫產品到底效用如何?“頭頂生意”究竟難不難做?

 1

  火爆的“頭頂生意”

今年開始,1993年出生的楊亮(化名)發現自己發際線不斷抬高后,就不斷嘗試用各種防脫發洗護產品,希望能將他的發際線挽救回來。

“其實我的發量還沒到禿的地步,但每次洗頭看著手里一團頭發,就特別恐慌。”楊亮在一家廣告公司負責文案撰寫工作,為了讓客戶滿意,他的工作經常需要熬夜做PPT。“有時為了一頁PPT,要在公司加班到夜里兩、三點。”

圖 / 攝圖網,基于VRF協議

有分析認為,90%以上的長期熬夜者所感受到、表達出的情緒壓力都比非熬夜者要重很多,很多人熬夜,一般都伴隨著工作壓力、精神壓力以及生活壓力,這樣情況很容易導致毛囊生長周期改變,從而出現掉發增多的現象。

在意識到熬夜有脫發風險后,楊亮一邊有意識地將工作時間進行調整,另一邊開始在朋友圈詢問有相關困擾的朋友,向他們了解防脫經驗。“只要聽到有朋友推薦哪款產品管用,我都會嘗試看看。”

楊亮說,雙11快到了,他已經看好幾款防脫固發的產品,隨時準備“剁手”。

2002年出生的尹梓(化名)則更早就開始加入脫發大軍。她自高三開始脫發,那時學習壓力大到一周總有三、四天失眠,還沒到18歲時,尹梓發現自己掉發越來越嚴重。“洗完頭宿舍廁所的下水道口就塞滿我的頭發,掉發量遠遠超過100根。”

百般焦急下,她開始聽家人的話,嘗試用中藥洗頭,但中藥總有種難聞的氣味,尹梓沒用幾次就被迫放棄了。

這之后,她就特意去查了各種防脫洗發產品的成分,了解它們添加了哪些防脫精華。看到能強韌發根,幫助解決焦慮引起的頭皮毛囊退化等脫發問題,就要讓家人買來試一試。

“因為一直都用這些產品,加上高中已經畢業,現在在大學終于不用每次在宿舍洗完頭, 關著門悄悄蹲下來撈干凈那些堵住下水道口的掉發了。”掉發癥狀有所緩解,終于讓尹梓松了口氣。

統計數據顯示,脫發掉發的年輕化趨勢明顯,60%的人在25歲前就會出現脫發現象。巨大的工作壓力、不良的飲食習慣、不規律的生活作息等,使得現在都市年輕群體包括 IT 程序員、投資人、金融從業者、寶媽等都普遍出現脫發、養發問題。

因為消費者在發現脫發之初,會產生很強的恐懼心理,且他們最先嘗試的就是防脫洗護產品。在這一背景下,龐大且剛性的防脫需求,不僅讓防脫產品迎來巨大的發展紅利,也成為防脫品牌們進入防脫發行業的重要切入口。

數字健康管理平臺Menxlab就是嘗到其中紅利的品牌之一。該公司成立于2019年7月,從防脫產品切入男士健康賽道,圍繞“醫療大健康+男性消費升級”,針對25-45歲的高凈值男性人群防脫生發、保健、皮膚管理等健康問題,提供醫療消費級產品矩陣以及綜合服務解決方案。

Menxlab相關負責人對「創業最前線」表示,公司從今年6月推出洗護系列子品牌“時光里”,主要針對短期激素紊亂的非病理性脫發,提供醫學洗護解決方案。在通過漫仕Menxlab小程序、天貓店、直播等線上方式出售后,截至目前,已經做到1.1億銷售額。

無獨有偶,脫發白發理療品牌黑奧秘創始人吳慶輝也向「創業最前線」表示,在此之前,其業務主要是將產品和服務投入700多家線下門店,直接在門店為客戶服務。今年,黑奧秘開始在線下增加洗護產品的零售業務,也已經有1億左右的銷售額。

不僅如此,吳慶輝還發現,市場上洗護產品的增長速度非常快,“幾乎是以50-60%的速度增長,有些針對特定人群的產品,可以達到100%增長。”

種種跡象表明,隨著脫發市場需求端的變化,防脫洗護的生意正越來越火爆。

 2

  近2000家企業涌入

防脫養發產業的市場潛力的確不容小覷。

《中國人頭皮健康白皮書》預計,到2020年年底,養發行業的市場滲透率達到20%,整個養發及相關產業規模有望超過400億元。

在大洋彼岸,也出現了不少成功的企業級案例。

成立于2017年的保健品牌Hims,因為從脫發切入,業務包含性功能障礙、皮膚問題等,成為美國直接面向消費者(DTC)賽道上增長最快的品牌之一。10月1日,Hims更是申請IPO上市,估值達16億美元。

在國內,主打養發、生發、防脫發的“專業生發”連鎖機構更是遍地開花。

「創業最前線」通過淘寶平臺搜索“防脫洗發水”關鍵詞,發現霸王、海飛絲、三個魔發匠、RYO/呂等10多個知名品牌都有相關產品。搜索“防脫”產品后,不僅寶潔、歐萊雅、聯合利華、資生堂等洗發品牌接連推出防脫發產品,就連同仁堂、云南白藥等品牌也開始進入脫發市場。

 

圖 / 截圖自淘寶

洗護行業擁有高頻次的市場需求,防脫洗護賽道更是近年來大熱的快消領域,不僅老牌洗護品牌進軍該市場,還出現了眾多嗅覺敏銳的新興品牌。

“我明顯感覺到,現在市場上可選擇的防脫發產品越來越多,加入防脫發行業的創始人也越來越多。”吳慶輝表示,市場上正出現一批互聯網連續創業者,選擇做一些年輕、多元化,針對特定人群市場的生意,比如面向男性、熬夜人群、寶媽等的品牌。“甚至市場上還出現一些專門做脫發賽道的電商平臺。”

天眼查專業版數據顯示,我國目前共有7869家企業名稱或經營范圍包含“頭發護理”。僅今年,就有1914家企業名稱或經營范圍包含“頭發護理”。

在誘人的市場面前,資本往往是先行者。

最開始,資本將目光投向植發機構。2017年下半年,雍禾植發宣布獲得中信產業基金的投資,融資額在3億元左右,2017年投后估值約5億元;2018年初,華蓋醫療基金投資5億元戰略控股碧蓮盛植發。

近兩年,資本的眼光又轉向防脫市場。

吳慶輝表示,創業近15年,他感覺近兩年的防脫發市場最受資本青睞。同時,今年陸續有一些一、二線機構的資本主動來找他了解項目。“他們普遍覺得防脫市場是一個不錯的機會。”

Menxlab負責人也認為,雖然今年處于資本寒冬,但隨著男性消費的需求被逐漸挖掘,資本對男性脫發這樣的細分領域持比較積極的態度。同時,隨著海外市場上,已經跑出如Hims這樣的獨角獸,也讓資本市場對該賽道更有信心。

據「創業最前線」了解,黑奧秘分別在去年8月和今年5月獲得由黑馬基金、藍楓資本的融資。Menxlab從2019年啟動項目至今,也在不到一年時間內拿下三輪融資,融資金額過億元。

 3

  魚與熊掌不可兼得

市場一路“高歌猛進”,各大品牌也在不斷爭奪用戶增量。

與早期注重線下渠道和鋪天蓋地的線上信息流廣告相比,如今的防脫發市場開始加入直播、線上營銷,以及與企業端合作發展的新趨勢。

上月底,脫口秀大會上,“脫發”又上了熱搜。黑奧秘曾順勢發起“脫發算工傷嗎?”的熱搜話題,該熱搜持續了兩天。不僅如此,品牌們也紛紛走進直播間。比如,浙江衛視主持人在直播間推薦黑奧秘防脫香波、僅10月,Menxlab的“時光里”在各大平臺累計直播超200場。

脫發話題正在吸引更多年輕人的關注目光。甚至一些沒有脫發困擾的年輕人,也愿意加入到這種戲謔的調侃中。而一個又一個的網絡熱梗,將脫發話題又推向新的高潮。

為了讓產品進一步下沉到用戶,品牌們還開始“拼資源”。

比如,Menxlab與騰訊等大型企業合作,為其程序員做頭皮健康檢測,做健康科普知識等免費活動,獲取目標用戶。

但當行業迎來增長期,大量新品牌加入營銷大戰,競爭激烈之下,負面消息也隨之增加。

近期一位購買過防脫洗發水的消費者也向「創業最前線」抱怨道,他是在某平臺上看到明星在直播間推薦,才買了一款防脫洗發水。但用了一段時間,頭發還是一把一把地掉。“感覺一點效果都沒有,洗后干澀,不水潤光滑,還會起頭皮屑。”

圖 / 攝圖網,基于VRF協議

最后,該消費者又仔細看了產品包裝,發現該產品不僅沒有成分說明,連生產日期和廠址都沒有,屬于妥妥的“三無產品”。

Menxlab負責人表示,因為防脫發經濟崛起,大量商家入局,甚至出現超低價的防脫洗護產品,只要9.9元就有500ml。消費者往往難以辨別其真實功效,容易踩雷。

同時,這些成分不明的產品存在過度營銷的風險,它們抓住了年輕人脫發的焦慮心理,但不能根除脫發問題。事實上,防脫是個持續性動作,除了洗護產品外,配合藥品、器械的綜合方案才能達到功效效果。

防脫產品的市場還比較混亂,有些產品的成分更是直接沒有功效,甚至會起反作用。消費者長期被不好的防脫成分影響,很可能造成消費者對防脫產品的不信任,進而影響市場發展。

吳慶輝也表示,近兩年,涌現出很多跨界到洗發水市場創業的人,但這部分品牌,由于沒有供應鏈優勢,也沒有產品技術研發方面的積累,很多都是為了迎接這波爆發的脫發需求,通過洗護類工廠生產產品。

“這類產品的技術含量存在很大問題。”吳慶輝坦言,這些品牌往往存在過度營銷、打政策“擦邊球”等問題,例如宣傳語中強調“防掉”“豐盈”等字眼,但嚴格意義上來講,這些并不是真正的“防脫”產品,防脫功效令人堪憂,很容易導致消費者的不信任。

他認為,防脫類的功能洗發水在用戶心智當中是無法替代的,但其只適用于早期脫發用戶作為長期的防護和養護。因為雖然防脫洗發水中加入了防脫成分,但它最主要的一個功能還是清潔, “用戶在洗頭時,防脫成分往往在頭皮只能作用幾分鐘,其實效果有限。”

在吳慶輝看來,未來強調洗發水能夠幫用戶長出頭發的品類,很可能最終會走向滅亡。他感慨,可能未來2~3年,脫發行業仍將是一個亂象橫生的市場。

畢竟,當一個行業的大門打開后,在涌進人才和優質資源的同時,也意味著它無暇對那些渾水摸魚者亮起“紅燈”。而對于消費者來說,付出“學費”總是暫時的,他們還有充足時間等待行業邁向成熟。

*文中題圖來自攝圖網,基于VRF協議。

END

本站是提供個人知識管理的網絡存儲空間,所有內容均由用戶發布,不代表本站觀點。如發現有害或侵權內容,可拔打24小時舉報電話4000070609 或 在線舉報
來自:創業最前線  > 待分類
舉報
[薦]  原創獎勵計劃來了,萬元大獎等你拿!
猜你喜歡
類似文章
?2.5億中國人撐起千億頭發理療市場,新藍海里誰能突圍?
人格化彩妝、CBD護膚、男士理容...這7個本土新銳已get到2020新風口 #新品特輯078
禿頭,脫發。
資本聚焦“他生意”,數字健康是不是門好生意?
高端化、細分化、多樣化,2019沐浴市場特征及趨勢洞察
創投日報:「Menxlab漫仕」獲千萬級天使輪融資,「GANOR佳諾教育」完成pre
更多類似文章 >>
生活服務
綁定賬號成功
后續可登錄賬號暢享VIP特權!
如果VIP功能使用有故障,
可點擊這里聯系客服!
日本三级在线线观看,人妖α片,做爱网站,美女AV,AV日本